Некоторые руководители компании задают мне вопрос: стоит ли указывать в описании вакансии реальную з/плату, если она ниже, чем в среднем по рынку труда. Ответ всегда один: конечно же стоит. И сейчас я расскажу, почему это нужно делать.

Во-первых, если вы понимаете, что уровень з/плат ваших сотрудников ниже, чем средний по рынку труда, то в первую очередь пересмотрите систему мотивации. Соглашусь, что иногда компании находятся на определенной стадии развития или специфика бизнеса такова, что платить достойные оклады компания не может. Но в таком случае можно разработать определенную систему мотивации, которая будет интересна сотрудникам: например, невысокий оклад, но высокие проценты по результатам работы. Конечно, на такие условия откликнется меньшее количество кандидатов, но это будут «ваши» кандидаты.

Что происходит в тех случаях, когда в описании вакансии не указаны условия работы, а руководитель надеется договориться с понравившимся специалистом при личной встрече. Появляется большая вероятность того, что будут приходить отклики от тех соискателей, которые в принципе не готовы рассматривать предложения о работе с подобными условиями. Как результат: большое количество собеседований, а толку ноль. Кандидаты приходят, вы с ними проводите личное интервью, тратите свое время, но затем они пропадают и не готовы вести дальнейший диалог о сотрудничестве.

С уверенностью могу сказать, что на любые условия можно найти достойного сотрудника. Каждым из нас двигают разные потребности, для кого-то на первом месте стоит уровень з/платы, а для кого-то работа – это возможность быть частью коллектива или сделать карьеру, развить новые навыки и получить дополнительный опыт.

Если вы честно и открыто говорите об условиях работы в вашей компании, вы получите в ответ такое же честное и открытое отношение соискателей. Да, будет меньше резюме в откликах на вашу вакансию, будет меньше личных встреч, но это будет уже качественно другой уровень подбора персонала именно с учетом специфики вашей компании.

Единственный случай, когда можно не указывать точные цифры оклада и совокупного дохода, это момент поиска «звездного кандидата» с уникальным набором личных качеств и знаний. В некоторых случаях компании готовы переплачивать уникальным специалистам, а указание точного дохода может таких соискателей отпугнуть. В таком случае рекомендую честно писать в вакансии «условия работы обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта работы». Но вы для себя должны понимать, что при личной встрече разговор про уровень оплаты труда будет смещаться в область «уровень оплаты выше среднего по рынку труда».

Хотя в моей практике были случаи, когда на невысокий уровень оплаты руководителям удавалось найти очень профессиональных и ценных специалистов. Опять же вопрос мотивации таких профессионалов выходит на первый план.

Позволю себе дать один совет руководителям: определитесь с портретом своего идеального сотрудника, уровнем заработной платы, которые вы можете себе позволить выплачивать на данном этапе развития бизнеса, и начинайте искать. Не останавливайтесь, не разменивайтесь, не берите по принципу «ну хоть кого-то бы взять», ищите человека своей команды. Как бы сложно не было, не сдавайтесь. И в результате однажды откроется дверь и на пороге появится ОН … идеальный кандидат.